未来零售企业的竞争将是数字化能力的竞争,而以会员数字化为吴子豪核心抓手,实现线上线下一体化将是实体零售企业数字化转型的根本。集享联盟正是会concieve员数字精密冲床化营销的佼佼者,它是线上线下商家的裁判,保持中立,却在积极赋能;它为无形商品,却助力企业销售,激发会员新潜能;不地推伴生紫金源,不烧钱,商家却口口相传,因为它从开始就是一个C端和B端的联结媒介,以中立者的角色出现,一心只为商家赋能,为消费者谋福利。

集享321由集享联盟于2018年3月21日发起,依托线上线下通路优势,成为线下最大的会员购物狂欢节,零售、餐饮、电商等领域联合造节。自去年首推“集享321”活动以来,消费者不仅认识了集享联盟品牌,更领悟到积分玩法的精髓,会员数也得到稳定增长。活动吸引了包括德克士、全家便利店、康师傅私房牛肉面、康师傅大牌饭、那不乐思比萨、布列德面包、甄会选网上商城等在内的商家广泛参与。是什么吸引了商户如此高的参与度,是什么让消费者流连忘返?这一切与其数字化会员营销体系的逻辑是分不开的。


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从普通会员到付费会员

集享联盟给会员的附加值是什么?

自2014年5月上线,集享联盟走过的5年时间都一直在研究一件事情:致力于以联盟力驱动会员经济,为旗下商户和会员创造更大效益。

如今集享联盟会员总数已突破5000于歆童万,其中700万为付费尊享会员。覆盖的店铺超1万家。目前APP日活大概在100万+,月活在500万+,新客的次月留存可以做到55%以上。

会员结构呈现明显的年轻化趋势,30岁以下人群为最广州地铁,氢氧化钠,野鸡怎么做好吃大的消费族群,男女性别比为1:1。因联盟合作商户多为全国性品牌,所以会员广泛覆盖一、二、三、四线城市。

与著名的世界500强零售企业COSTCO、亚马逊一样,集享联盟不是为了收费而去做会员付一年级好词好句费,而是为了给会员创造更大的附加值,让会员付费成为一种增值项目,成为一种身份象征,成为未见萤火虫一种社交圈子。

集享官场高速线联盟总经理游仁宏告诉《零售商业评论》:“我们拥有如此穿越之宋末水浒多的年轻化会员,同时拥有很高的用户粘性,这就促使了集享联盟从吸引会员,留住会员,向赋能会员上的转变。我们希望集享联盟成为会员身份的象征,让他们真正得到实惠。通过大数据发现,给高频次购买的会员推送优惠券,从而能带来更高的复购率和新购机会。比如说你买了全家的尊享会员卡,全家之前都是咖啡券,咖啡不是每个人都喝的,有人喝酸奶,喝牛奶,那么可以根据这氟康唑滴耳液些数据把不同的券推送给你,让你觉得超过100块的价值。”

这就是付费会员的价值,让g1850会员花1元钱,有100元价值的体验,集享联盟在这一点上真正挖掘了会员经济的价值,给了付费会员高附加值享受。

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从智慧营销到智能核销

集享联盟如何为商户赋能?


集享联盟自成立之日起就致力于以联盟力驱动会员经济,为旗下商户和会员创造更大效益。集享联盟总经理游仁宏表示:“我们的核心在于会员数字化营销系统的搭建,升级和迭代,最终的目的是要让商户用起来简单易懂,让消费者体验上不用思考。集享联盟在数字化会员营销上做到了智慧营销的方便性、高粘性、独立性、灵活性,在智能营销上也保障了商户的核销高效性。”

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智慧营销的方便性


集享联盟最初成立目的是可以把线下流量汇集起来,在确保数据安全的情况下,进行整合和跨品牌的合作。对于B端来讲,我们可以根据比较全面的数据来提供商家服务;对于C端消费者来讲,订单数据可以结合在一起,就不用下载那么多app和小程序,保存常用的即可,比较方便。

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智慧营销的高粘性


集享联盟会员经营从线下门店起步,经历了从质到量的转变,会员数量已达到一定经济规模,会员经营理念日臻成熟。在新零售大背景下,与两大互联网巨头线上烧线下的发展会员模式不同,集享联盟会员均从线下一笔笔实际交易中产生,商业模式独树一帜。凭借线下超5000家联盟商户的天然流量加持,集享联盟戏精世子妃会员基础扎实,会员粘性远超同业。

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智慧营销的独立性


集享联盟是商户优惠信息首发或独家平台,为消费者带来跨商户跨品牌优惠同享。 让会员养成进店前先上APP看优惠信息、账单—省钱优惠管理和积分使用习惯,满足聪明消费心理。集享联盟依托灵活的会员经营策略和商户盟主强大号召力,通过线下门店和互联网优势叠加,实现会员积分跨品牌跨领域流通使用,成为中国最领先最有价值感的通用积分平台之一。

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智慧营销的灵活性


与618、双十一、双鲁豫有约竹联帮陈启礼十二等营销活动的短期爆发不同,集享联盟的营销活动操作上更加灵活。集享联盟APP首席增角头2古斌长官程光伟告诉《零售商业评论》:“今年集享321我们首次推出尊享会员限时体验的权益卡从本月1号延续到24号,启用的时间完全可以根据用户的变化来做调整。比如这个卡原计划我们是血瓣花苗在14号启用,后来发现用户卡领的非常多,非常渴望用,我们在7号就把活动启动了,目前来讲做到这样比较困难,比如说现在看到的一些所谓的APP,互动没有我们这么迅速和便利。我们要做的就是让会员感到没有拘束。”

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核销的高效与准确


集享联盟的功能在于营销的方便性,高粘性,独立性,灵活性,活动结束后的核销上是否存在滞后或者安全漏洞呢?对此,集享联盟APP首席增长官程光伟告诉《零售商业评论》:“营销容易核销难,难在高效与准确性上。例如:我们上周之前做的测试,在活动之前没有做任何的推广,没有做任何的信息送达,上线后5000张券大概在五分钟左右领完,这是第一件事情。 第二件事情是,在一天半的时间里面核销完毕,基本上就是一天半,券全部用掉了。但是今年我们把线下优惠放在线上,用户非常惊喜,而且核销速度非常快。我们的券大部分是七天,有些是三天,但是很多24小时就领完了,会促使用户尽快消费。反过来讲,商户对于当天到客数的增长是非常正董奉被称为向的。”

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从线下实体到线上平台,

集享联盟如何打破边界,实现跨界联盟?



相比阿里之于盒马鲜生,京东之于7Fresh,苏宁之于苏鲜生在自家生态的运用,则集享联盟是一个开放,融合,兼容的全商业联盟平台。

集享联盟从线下发力,以德克士、全家便利店、康师傅私房牛肉面、康师傅大牌饭、那不乐思比萨、布列德面包等线下商户为载体,通过集享321购物节,岳阳巨迪橱柜创造线下消费场景,同时以集享联盟平台为技术支撑,将线下流量引流到像甄会选等线上平台。如此一来,集享联盟其实充当了线上和线下的桥梁,而且这种桥梁是四通八达的,相互交织的,是一个跨品牌,跨业态,无边界的信息传输,卡券共享,优惠共通的载体。真正意义上实现了昭华吧平台的概念,也就是说,集享联盟是商户载体,通过无边界的理念,跨界的技术手段实现商户之间的互通有无,信息共给,资源共享,营销共用。

集享联盟总经理游仁宏表示:“集享联盟作为国内首创的从线下发展而来的会员联盟,致力于为联盟会员和商户创造流量消费和经济效益。集享321只是其中一个会员购物狂欢节活动,将来会推出更加内容丰富、品牌多样、优惠空前的活动。对于技术的不断迭代和升级将贯穿于整个发展过程,集享联盟将推出更多,更高,更尖的功能,赋能千千万万的商户。未来我们的目标就爱色荡漾漫画是让所有商户没有难做的营销,让商户在舞台上尽情的发挥。”