文/丸酱

2019年3月13日,国内闻名衍生品品牌52TOYS宣告结束A+轮融资,融资规划人民币数千万元。此轮融资由三千资身手投,上一轮领投方、老股东启明创投跟投。此次融资结束,52TOYS会将资金首要用于产品开发出产、出售途径拓宽以及商场推行。

跟着近年泛文娱内容的高速添加和干流消费集体的迭代,衍生品作为内容变现方法,越来越得到内容出产方和顾客的注重。52TOYS具有全面的产品规划、规划、出产和出售才能,与我国、日本、北美等版权方密切协作,连续开发了影视、动漫、游戏的多款经典IP衍出产品。BEASTBOX(猛兽匣)系列,以及MEGABOX(全能匣)系列、CANDYBOX系列、超活化系列等产品连续上市并获得不错的销量。

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52TOYS CEO陈威泄漏,2018年52TOYS共推出新品SKU超百个。现在公司具有《樱桃小丸子》、《蜡笔小新》、《王者荣耀》、《吾皇万睡》、《长草颜团子》、《罗小黑》等20余款国内外闻名IP的衍生品开发授权。一起,线上、线下协作出售终端数量超越3000家,掩盖国内及海外商场,包含潮流精品店、复合型书店、电影院线、便利店、无人零售、旅游景点等。52T赵郁鑫14OYS旗下的尼采,融资首发丨结束A+轮融资,52TOYS以产品构思规划+交际电商构筑衍生品公司壁垒,养小鬼交际型电商途径“玩蛋趣”创始线上扭蛋机的互动方式,自2017年上线至今,途径SKU过万,用户添加敏捷。

从规划构思动身,

结合性价比和高品质树立产品壁垒

作为以产品构思规划开发为导向的品牌,52TOYS经过“经典IP+原发明型”的方式,构建多元化产品矩阵,针对不同用户集体推出多条产品系列,在变形玩具、盲盒、扭蛋、手办、雕像等中心品类上均有新品继续推新上市。

比较于具有实用功能的轻周边,中心周边产品具有更强的可玩性和保藏观赏价值。但其出产周期较长,对IP量级和产品自身规划的要求更高,52TOYS通常会依据受众体量、生命周期两个维度挑选IP进行产品开发。

“受众集体大、生命周期长的IP便是经典IP,是开发衍生品的根底。”长时间与日本、北美等老练商场协作的陈威表明,“新IP往往会带来很大的危险,究竟黑马是少量。在产品开发前期,52TOYS都会进行许多的顾客洞悉,依据IP在商场人群的定位,比方性别、年纪、工作、地域划分等,进行产品构思规划,从而开发不同品类的产品在不同途径进行出售。一些国际化的IP,在后续出售中也会进一步添加海外途径。”

经典IP为衍生品开发供给了粉丝根底和商场潜力,52TOYS依据自身在产品构思规划上的中心优势,在经典IP粉丝集体中树立了安稳的品牌效应。为了辐射更广泛的用户集体,52TOYS也打造了丰厚的原创产品矩阵。

以“多种生物变身成5厘米立方体”为规划构思的原创机甲变形产品BEASTBOX(猛兽匣)系列,是52TOYS针对男性用户并向下延伸至儿童商场的产品系列,现在推出的数十款产品重生林微暖现已逐步树立起了猛兽匣宗族的国际观。2018年与B站协作推出的针对二次元用户的特别定制款产品「bilibili world 狄奥」也为这一系列后续延伸至ACG范畴进行了预热。

与BEASTBOX平行的产品系列MEGABOX(全能匣)系列,联合许多国际闻名IP打造变形系列产品。现在已尼采,融资首发丨结束A+轮融资,52TOYS以产品构思规划+交际电商构筑衍生品公司壁垒,养小鬼上线包含《王者姑苏蟹澄荣耀》系列、《盖塔机器人》系列等多款产品,并将在2019与更多国际闻名IP打开深度协作。

针对尼采,融资首发丨结束A+轮融资,52TOYS以产品构思规划+交际电商构筑衍生品公司壁垒,养小鬼15-35岁年青女人用户,52尼采,融资首发丨结束A+轮融资,52TOYS以产品构思规划+交际电商构筑衍生品公司壁垒,养小鬼TOYS推出了盲盒方式的CANDYBOX系列产品,包含《吾皇万睡》、《长草颜团子》、《罗小黑》等数十个系列,后续产品也在继续更新中,2019年还将继续推出更多原创、授权IP及规划师款。

针对近年炙手可热的文旅商场,52TOYS也在2018年推出“超活化”文创产品系列,将历史文物与现代潮流文明相结合。相继推出的“战役兵马俑”和“仕女日常”系列,在国内外规划师圈中反响强烈,并在《国家瑰宝》官方天猫旗舰店出售数量继续榜首。

确保产品高频上线的一起,2018年52TOYS也继续加强出售途径建造,掩盖线上线下途径终端数量超越3000家,包含潮流主力文娱城精品店、复合型书店、电影院线、便利店、无人零售、旅游景点等多种方式,出售区域包含我国大陆、港澳台、日本、北美、东南亚等。冯屁桃一起,52TOYS参展国内外多个动漫、模玩展会,包含日本WF,美国SDCC、D胡嘉欣抖音esignerCon,上海WF、STS、SHCC、ChinaJoy,北京BTS等,将52TOYS各个产品系列、原型发明大赛获奖著作等呈现在全国际模玩爱好者面前。

52TOYS参展美国SDCC漫展

为了发掘和孵化更多的优异规划人才和著作,自2016年起,52TOYS每年都会主办一届“原型发明大赛”,力邀国内外闻名艺术家、规划师担任大赛评委,52TOYS与大赛评选出的优异著作和规划my1069师,一起进行衍生品开发,发明更大的商业价值。2018年发动、现在正在进行中的d9502第三届52TOYS原型发明大赛以「文物超活化」为主题,与陕西历史博物馆进行战略协作,将文长夜长歌物与玩具相结合,以全新的视角诠释历史文明。

“国内泛文娱工业起步较晚,但近几年在途径拓宽、产品销量、获取IP的频频度等等都有了质和量的腾跃。”陈威共享了三年来举行大赛最显着的感触,“经过三届竞赛,咱们很快乐地看到国内进入衍生品规划职业的年青人越来越多,职业热度正在继续上升。”

脱节物理局限性,

玩蛋趣丰厚线上电商新玩士官组歌法

依据优质的产品背书,结合游戏互动式的消费方式,52TOYS旗下交际电商途径「玩蛋趣」自2017年上线以来,积累了上万SKU,招引了许多用户,经过独立APP、微信小程序、H5页面三个进口和不断更新的玩法,树立了以中心玩家为根底的同好交际型电商途径。

「玩蛋趣」的首要用户是15~35岁的年青顾客,期望满意他们在消费过程中,对互动性、惊喜感和碎片化的需求。作为当下文明文娱商场的干流消费集体,他们对扭蛋机这种起源于日本的出售方式并不生疏。但线下扭蛋机痛点许多,关于厂商来说,扭蛋归于到店的零钱消费,机器放置的点位和客流量都会直接影响出售状况,人工保护和场所分尼采,融资首发丨结束A+轮融资,52TOYS以产品构思规划+交际电商构筑衍生品公司壁垒,养小鬼账本钱并不低。关于顾客而言,国际上有数万款扭蛋产品,物理空间约束了顾客每次只能面临有限的扭蛋机种类,体会大打折扣。

漫展观众在玩蛋趣展位排队局面火爆

“最开端咱们把扭蛋机搬到线上,期望脱节实体文娱消费的物理局限性,打造能给用户带来新鲜感的电商方式。”陈威表明,“针对衍出产品在线上线下的出售痛点,满意一站式购物的需求。一方面丰厚产品出售方式,比方福袋、一番赏、预售、众筹、直购等。另一方面在产品结豪门重生晨安奥秘首席构上优化,供给独家、特别涂装、定量款等要点产品。线上扭蛋机门槛并尼采,融资首发丨结束A+轮融资,52TOYS以产品构思规划+交际电商构筑衍生品公司壁垒,养小鬼不低,不能单纯将其看作互联网产品。电商途径背面依靠的是强壮的产品才能和供应链才能。产品怎样开发?怎样协调好产品开发、收购、仓储、物流、客服、运营、售后等许多环节?需求的是结合传统制造业、文娱工业、互联网手法等多方面的归纳才能。”

商场增量仍然巨大,

国产衍生品职业有可期

文娱工业是没有天花板的,衍生品作为电影、动漫等文娱内容变现的工业闭环,具有极大的开发潜力。据统计,现在国内有2.28亿80后,1.74亿人90后,1.47亿00后,泛二次元用户也现已破3亿。跟着新生代消费力气的兴起和收入的添加,干流消费集体年青化趋势显着,商场增量仍然存中视瑞影在。

“近几年国内商场添加显着,比较国外,我国人口红利是客观优势。”陈威表明,“文娱商场不会开倒车,文明文娱满意的是咱们精力层面的需求,越来越昌盛是必定的趋势,开展速度会益发加速。”

实际上,国内衍生品职业已逐步形成了安稳的供产销通路,早年为海外做代工的工厂有满足的实力为国产衍生品供给出产支撑,国内互联网手法、物流系统比国外更顺利,推行途径也更丰厚。一起,此前首要会集在二线以上城市出售的衍出产品,跟着购物中心、电商等途径的浸透,也会下沉到三四线乡镇商场。“IP+消费+文旅”的消费晋级和体会式消费,也为衍生品供给了新的线下时机。

国内优质内容的不断发生,内容自身的制造流程系统也在向工业化方向开展,在美国、日本等老练商场得到尼采,融资首发丨结束A+轮融资,52TOYS以产品构思规划+交际电商构筑衍生品公司壁垒,养小鬼验证的制造委员会方式也将有时机在国内完结。陈威表明,“之前职业太新,咱们的认知还比较有局限性,现在咱们越来越理解衍生品不仅能反哺IP的生长,一起也是极夏少雄好的变现手法。后续,咱们也会寻求更多有价值的项目协作,有方案的从前期百花演义草创阶段开端介入,从美术设定阶段就开端把衍生品根植其间,再结合规划和出产力气,凭借商场推行结束终究的出售。咱们会经过自己的实践,树立一套完善的衍生品打造系统。未来52TOYS也将在丰厚产品线、拓宽商场、推进新式电商途径的一起,与更多优质版权方进行协作。

52TOYS此次A+轮融资的领投方三千本钱,一向聚集于包含游戏、动画、影视、网红经济等泛文娱范畴的优质财物。跟投方启明创投,作为A轮融资的领投方,本轮启明创投追加出资证明了老股东对52TOYS事务开展的认可和对未来开展的决心。回音本钱担任本轮融资独家财务顾问。

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