2018年末,社会零售消费品总额达36万亿,占国家GDP比重达45%,快消品FMCG市场规模突破5万亿,其中电商流通规模达到7500亿,给快消品B2B市场巨大空间和增长潜力。国家提出互联网+战略,引导全社会零售业供应链的创新升级,中产崛起个性消费,多样化的社会群体意识,构成一个去中心化的社会网络,为B2B的转型升级带来无限的机遇。互联网技术对传统喜粤8号个行业的重构正在不断深入,云技术催生的SaaS发展,大数据为企业赋能, FRID射频技术、图像识别、人工智能催生更是快消品B2B市场发展创造技术驱男狗奴动。这是一个百家争鸣的战场,这是一个乱世出英雄的年代。

阿里头号智囊曾鸣老师曾提出著名的“点线面体”的商业战略思维。不同的战略维度运营方法、资源调配和竞争壁垒都不一样。当我们选择做一个产品的时候,选择什么样的切入点,这个切入点附着在什么面,这个面是在哪个经济体上,决定了产品成功的基础,显然,快消品B2B行业是一个正在崛起的经济体。

快消品B2B的切入点:围绕传统分销渠道改造升级,有以消费者习惯大数据、终端门店为品山阴李登勇牌商营销赋能的交易型B2B平台,如阿张迪变形计里巴巴零售通、京东新通路、惠下单;也有以供龙妈露点应链渠道体系效率提升、增强C端布局减小成本传递为终端零售小店赋能的交易型B2B平台,如怡亚通、汇通达、中商惠民、易久批、掌合天下、百世店加、today;还有围绕快消品B2B企业提供供应链系统管理设计与营销服务的服务型SaaS方水晨夜择昏腾哥打电话 B2B,如千米网、易订货、中科商软、订货宝;还有专注“最后一公里” 以提高快消品城配效率为切入点的服务型城配B2B,如云精分贤蛋啾鸟科技、唯捷城配、易货嘀。资本从单一交易维度的渠道商延伸到仓配、C端便利店和SaaS综合供应链维度,供应呆鱼网链全面竞争时代以来。

纵观2013年至2015年,以货品交易为主营业务的B2B平台马太苗谷肤舒宁效应形成,然而市场依然焦灼,并未出现垄断型平台,并且经过3年时间摸索,盈利趋势依然艰难,在深耕物流供应链基础的同时,2018年货品交易B2B平台全面向终端零郑胜利女朋友售便利店C端消费者方向发力,以获取C端更好的盈利空间。

以“百世店加”为例,基于供应链渠道体系效率提升为终端零售小店赋能的交易型B2B平台的切人点为一站式的订货平台,主打品类齐全一站采购、高效集中物流配送、正品价格优势,可谓切中小店需求“全快好省”,在专业品类酒类中, “易久批”平台就是主打进货的“多快好省真”, 这与最初的京东新通路、成立较早的“中商惠民”主打厂超对接,降低小店进货成本相似。

为什么会有这样的切人点,其实是因为大家都看到了传统通路的弊端-----多层级分销,流通成本高,打破区域垄断,自由流通必然产生效率;同时针对夫妻便利店而言,用户时间成本低,专业化经营能力弱,因而更重要的直观感觉需求是“省”。

而要改变这种状况,天秀大厦大家的做法都是先拉拢散落的小B端便利店,再拿客户群去跟大B上游要成本优势。而拉拢小B端的“省”只有两个发力点,一种种是以更低的商品价买入卖出,一种是内部物流管理营销成本的缩减。

经过2014年到2016年3年的摸索,以去中间层级的B2精密冲床B交易达到了毛利基本在3个点,而其中的销售管理费用在4个点左右,物流费用在10左右的水平。根据传统B2B通路的行业特点,11%的前台毛利+3%的后台返利,只要成本控制在14%左右,基本可以实现盈利。但入市阶段,3年的时间内,B2B平台的毛利基本还维持在4%左右,物流成本不可能在短时间内降低,所以短期来看,盈利的可能性基本不大,因而在这项长跑中,很多B2B资本耐力不足,平台倒下。

随着渠道下沉,抢占便田妙文利店入口的市场潮流,B2B平台也开始寻求转型,力求在资本的冬天活下去。第一种方式是变身直营便利店与B2B平台结合的城市盈利模型。借助稳定的自营便利店资源和品牌效应,提升商品毛利水平,大幅降低物流成本(据美金山区强丰搬家公司宜佳等便利店物流成本在4%左右),由于传统便利店的毛利率普遍在35%以上,B2B和便利店综合业务毛利能达到26%,物流费用5.5%,销售管理费用20%(主要为房租水电成本),综合情况可以盈利。而单独在B2B端毛利达到7个点,物流费用5.5%,销售管理费用在1.5%,基本可以实现盈利。不失为一条稳定发展的道路,但自营便利店无论是收购还是新开,资本和速度均有较大王锁成 黑白帝国 appsync怎么安装的挑战性,容易陷入资金困境。

第二种方式为拓展加盟便利店,以广大的加盟店为基础,品牌规模效应降低销售管理费用,而以小店加盟费、小店增值服务费收入、品牌广告推广费增加收入来源,同时以引入自由品牌提升毛利,以高质量的订单质量和订单密度,降低供应链成本,这种方式理论上可行,但对于品牌知名度较低的企业,仍tasicc需要较大的推广成本。同时,加绞丝旁加奇盟店的加入,取决于平台提刘智炫供的赋能能力,在原来B2B低成本进货的赋能方向上,行业潜力挖掘困难,更多的是需要给小店增值服务,在“节流”的基础上,还需更多开源的渠道,加盟优势才会更明显。

在并不平坦的快消品B金伟乐2B转型升级路上,我们且行且珍惜。