提起黄光裕,可能很多人都快将这位曾经的枭雄遗忘了。出生草根,十六七岁就开始步入社会。依靠惊人的经商天赋独地球的位面走私商人掌中国零售业,从2004年到2008年,三度夺得胡润百富榜内地首富,并且在2006年成为福布斯榜内地首富,2008年被捕时依然被评选为当年的首富。这种传奇在中国商界历史上也可以独一无二了。如今,已在狱中的黄光裕依然影响着资本市场。


黄光裕

黄光裕1969年5月9日出生于广东汕头市潮阳区凤壶村,一个既不靠山也不靠海的小村大武口区教育体育局庄。黄家祖籍在邻村波美村。黄光裕的爷爷以前是波美村的地主,在土地改革的时候,他们家的土地财产都被没收了,父亲黄昌义12岁便流落到铜盂镇凤壶村曾厝,投靠了村里的一户曾姓人家,曾家祖上曾是泰国著名侨商,但在土改等历次社会运动中家道中落。此后,黄昌义与曾家的女儿曾婵贞结婚并在凤壶村定居下来,并生下了黄光裕兄妹4人。哥哥黄俊钦、妹妹黄秀虹、黄燕虹。囿于家道中落,黄光裕幼时家贫,一家六口人就蜗居在猪圈旁一个不到14平方米的小屋子里。加之在那个实行人民公社,劳动了没事就开始斗地主的特殊时代,黄氏兄妹祖上的地主成分时常成为同村同龄孩子欺负他们的理由。但黄光裕的母亲曾婵贞经常教育他们,即使别人欺负到自己,自己也不要反过来去欺负别人,而是要自己争气,不在外面惹祸。


广东汕头市潮阳区凤壶村

1984年,紧邻黄光裕老家凤壶村的贵屿镇兴起了收售废旧电器的行业。当时很多人从国外收集回来的废旧电器进行修理组装然后再出售,赚了很多钱。修理电器的风潮也进入了凤壶村。不到半年时间,凤壶村里家家户户都开始做这生意,各式各样的破家电和旧家电纷纷涌入,让原本就窄小的巷子显得更加逼仄。看见别人赚了钱,黄光裕的哥哥黄俊钦也投入其中。为了维修破家电,黄俊钦自学了组装和维修技术。很快,机敏的黄俊钦就完全掌握了维修和组装的要诀。技术问题搞定后,在黄俊钦带领下,黄光裕也跟着哥哥一起做起了旧电器的生意。在黄光裕两兄弟跑断腿,磨破嘴的不懈努力下,凤壶村周边不少走私的旧电器都被他俩收购了。通过黄俊钦的维修,一台台破旧的电器如被施了魔法一般焕然新生。在哥哥翻新旧电器的同时,黄光裕也不闲着,在别的地方找下家并把翻新和维修过的电器转手卖人杨一木。当时的黄光裕还只有十几岁,却已经成为精明的商人。

黄俊钦

不过囿于黄俊钦马上要参加高考,旧电器生意也就只能暂放一边。

1985年,黄光裕16岁。高考失败后的黄俊钦19岁向母亲提出了外出打工的想法。但是潮汕人向来认为“工字不出头”,打工是没有出头之日的。于是母亲便建议黄俊钦去外面闯一闯。年轻的黄光裕得知哥哥要外出闯荡,也想跟着哥哥去见见世面。起初之一想法被河南地图,大s,人工智能黄俊钦断然拒绝。“你这个年纪就应该好好读书。就算家里没钱,哥也会供你读书。”但最终拗不过黄光裕额软磨硬泡,黄俊钦终于同意了黄光裕的请求。

就这样,黄光裕与哥哥黄俊钦带着母亲借下来的4000元走出了汕头,走出了广东,一路北上。当时,谁也没有想到,两个在南方长大的小伙子,居然会到内蒙古去。对于选择去内蒙这件事,黄俊钦当时显然有自己的想法。之所以选择内蒙,正是考虑到内蒙经济不太发达,旧家电翻新后可以卖出一个更高的价格。

于是兄弟俩背着大旅行袋,装满了收音机、电子手表之类的东西,启程北上。然而生活并不顺遂斗破林修涯,黄氏兄弟在内蒙初来乍到,人生地不熟,加上当时内蒙比较闭塞,倒卖电子商品在当地还是属于投机倒把的违法行为,是不被允许的。于是本地人基本上不购买他们的商品,卖出去的东西寥寥无几。所有的心血都被浪费了,回报更无从谈起。屋漏偏逢连夜雨,没过多久,黄俊钦还被呼和浩特警方因投机倒把扣押了一段时间。

无奈之下,黄光裕两兄弟决定离开内蒙。谈猫君笑猪到离开内蒙的原因,黄光裕这样说:“我觉得那里市场太小有点闭塞,另外那边的人喜欢说大话,我的性格不太适合这种氛围。”

于是,在一个寒冷的冬日,黄光裕两兄弟踏巴恩泽2米上了去北京的路,由此,两兄芜湖江南实验中学弟的财富传奇便揭开了大幕。

1986年,初到京城的黄光裕两兄弟被眼前这座大都市的繁华所吸引。他似乎找到了一种感觉,他决心要在这里长期地扎根。

北京街头旧照

黄俊钦和黄光裕借了3万元,在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的门面,取名国美,主要做服装生意“广东的服装时尚又便宜,如果拿到北京肯定能卖个好价。”不过,在经营了一段时间后二人发现服装生意并不好做,由于当时服装店越来越多,竞争激烈,加之国美的服装色彩和造型都太过前卫,两兄弟的服装店门可罗雀。

1986年12月,电器行业正慢慢呈现繁荣的景象,黄光裕两兄弟最终决定重操旧业。1987年1月1日,国美服装正式更名为国美电器,这标志着国美真正地走上家电零售业的道路。至于为什么转型,黄光裕说“当时很多人看中了家用电器作为‘大件’在人们消费生活中的发展潜力。家电相对比较稳定,我觉得自己做起来还比较合适。当时家电是有货不愁卖,就看你能不能进到货。”

国美开业后,找货源成了头等大事。而老家广东成为了当时最好的选择。彼时的广东作为改革开放的前沿,各类电子产品生产加工企业如雨后春笋一般迅速发展。加之黄氏兄弟出生潮汕,人熟地熟。大量的货品就这样从广东发往北京。另外当时北京的东单和大栅栏有两个华侨收购站,那里收缴的大量电子货物也大都被黄光裕接收了。头等大事迎刃而解。

为了快速打开销路,黄氏兄弟采取了薄利多销的策略。由于当时我国刚刚开放搞活,市面上不少商家金坤玉阁采用囤货居奇的经营策略,赚取暴利。国美的产品依靠质优、价廉迅速成为了高口碑的电器零售商。短短1年,国美就在电器市场上站住了脚,并开始大踏不前进。

随着销量不断增加,人工计款的错误率不断提升,而且不时出现个人把要上交的钱放入自己腰包的情况。为了解决之一问题,黄俊钦通过自学,在1988年那个人们还不知道互联网为何物的时候,国美就开始用电脑收款,而电脑上使用的程序就是黄俊钦自己编的。黄光裕曾这样称赞哥哥:“他非常厉害的一点是,他只要看一看图纸,就会很清楚。他是干一行专一行的人才。”

1991年,国内各电器厂家如海尔、熊猫陆续上市,市场竞争开始加剧。为扩大影响,黄光裕和哥哥商量后,准备在《北京晚报》中缝打广告。当时的国营商店还停留在卖不动的商品才打广告,打广告的都不是好商品的模式中,黄光徐田龙子裕的做法,被不少国营商店的员工所鄙视。不过随之而来的还有吃惊。一夜之间,“买电器,到国美”的广告让整个北京人都知道了国美。这一别开生面的尝试给国美带来了海量的顾客,国美电器的所有存货被一抢而光。开票的服务员从早上八点一直忙到晚上十点,中间上厕所的功夫都没有。北京周边城市的很多顾客大清早就去国美排队,最高峰的时候门口能排上千米的长队。由于生意太好,黄光裕的母亲也赶到北京帮忙打理事物。当时的国美一天平均销量接近30万。

兄弟俩第一次感受到了巨大成功带来的冲击。一鼓作气,在两年时间内兄弟俩又在北京多处开办了“国豪”、“亚华”、“恒基”等电器店。至1993年,国美的实际控制店面已达七八家。

正当国美意气风发,一枝独秀的同时。房地产正经历着史上最惨痛的打击。 93年下半年,海南的房价快速回落到1991年的水平,跌幅达八成五。海口的一万三千家房地产公司倒闭了95%,引发坏账800亿元。 同时,海南房地产泡沫的破裂引发全国房地产硬着陆,全国房产价格纷纷大跌,房地产市场被冰封。

但不同于普通人,大哥黄俊钦却嗅到了房地产市场的网红鼻祖沉珂暴利机会。虽然黄光裕曾劝说黄俊钦冷静,但是黄俊钦仍选追随自己想法的并一手创办了新恒基集团。

于是俩兄弟就在这样的做一晚泥工在线试听背景下分家了,黄光裕分得了国美和20万现金。

单飞的黄光裕决定甩开膀子大干一番。

黄光裕在国美被形象地称为教父,而对合作厂家来说,黄光裕更像是价格屠夫。为了降利回馈顾客,更好的实施低价策略。黄光裕的第一刀就砍向了供货商:要求供货商低价格出售商品。不少供货商为了抵制黄光裕的低价策略儿结成联盟,联手对黄光裕说不。还通过媒体宣传其为黑社会性质企业。为了对付难缠的供货商,真正实现让利,黄光裕采取各个击破的策略:拉拢大多数,打击小部分,最后迫使联盟自己瓦解。其次,黄光裕还别出心裁地搞了一个连锁经营:把原来的七八家店面统一管理,真正实现了连锁。连锁的同时,各项服务和业绩指标也被标准化。而这项举措使得顾客满意度大幅提升。短短五六年,国美便成了北京电器零售的龙头。

在壮大国美的同时,黄光裕还机缘巧合地遇上了他一生中的贵人。

在大哥黄俊钦离开国美的这段时间,所星灵溯停刊有的票据都是由黄光裕亲手打理。但彼时的黄光裕不仅仅要抓管理、抓销售、抓服务、还要应付很多商场之事,已是分身乏术,力不从心。每次到中国银行,黄光裕的票据都搞得很乱,而当时的杜鹃在中国银行常常要帮着整理好才能走账。有一次,杜鹃实在忍不住问黄光裕:“你没有会计替你打理吗?”黄光裕老老实实地答:“不是没有,但钱的事我自己跑才放心。”杜鹃觉得这小伙子挺实在,随口又问了句“你是做什么的?”“卖电器的,请多指教。”边说边递上一张名片,名片上写着:国美电器总经理黄光裕。几天后,黄光裕又出现在银行。这次,他办完事却不走,缠着杜鹃聊个没完。这么一来一往,两人爱情的火焰很快就被点燃了。出生书香门第,同时又是高材生的杜鹃并没有嫌弃低学历的黄光裕。1996年,杜娟义无反顾的嫁给了黄光裕。3年后,国美从北京走向全国,之后迅速增长至在全国88个城市开出330家门店的大型企业。为了帮助丈夫分忧,杜鹃也从中国银行辞职,共同打理国美。凭着自己科班出身,对财富的惊抚顺浙商星星国际酒店人敏感,杜鹃开始不止一次劝告丈夫,靠卖家电这样的零售业打开市场可以,要积累巨大的财富很难。而真正想赚大钱,就得资本扩张。在妻子的建议下黄光裕创办了总资产约50亿元的北京鹏润投资有限公司。


杜鹃和黄光裕

随后,黄光裕的鹏润集团以83亿港元的价格,收购其22个城市94家国美门店资产的65%股权。2004年,国美电器以借壳方式在香港联交所成功上市。黄光裕以105亿的身家,首度问鼎胡润百富榜大陆首富,成为了中国商界的标杆人物。虽然黄光裕因胡润榜而为公众熟知,但他自己则认为计算身价毫无意兄弟们砍死他义,并称“我不是为了胡润而存在的”。成为首富后的黄光裕一天仍高强度工作13个小时,被问及致富后最奢侈的事,他想了半天才勉强答上来:“可能现在想吃点什么好吃的东西不用再先问价钱了。


2006年6月,黄光裕的鹏润公司在开发鹏润家园项目过程中因虚假按揭贷款问题而被立案调查。

调查一度使得银行降低对国美公司的授信额度。为了保证充足的资金流动,黄光裕开始积极活动。大约两个月后,通过一名官员介绍,黄结识了相怀珠,并请求在办案中给予关照,希望尽快结案。相怀珠当时表示,在法律允许的范围内能关照就关照。后来的事实表明,相怀珠的态度甚为积极。经过相怀珠的四处沟通,专案组最后认定鹏润公司非法占有贷款目的不明显,且贷款未到期限,尚无法认定贷款损失。2007年1月上海元通座椅系统有限公司,该案被撤销。

在经历了这次变动后,黄光裕越来越频繁的和公安系统高层干部会面洽谈。

2007年秋天,深圳东部著名的桔钓沙海畔,一艘豪华游艇启航。艇上三人是时年49岁公安部部长助理郑少东、38岁的黄光裕和39岁的公海赌王连卓钊。这次面叙相谈甚欢。三位正值壮年的精英踌躇满志,由此结成了“刘、关、张”桃园结义的裙带关系。同年,ST金泰因为创纪录的42个涨停而受到相关部门的重视。

2008年8月底9月初,公安部经侦局将ST金泰涉嫌内幕交易和鹏润投资公司涉嫌非法经营等案件线索,移交北京市局经侦处,并指示要予以重视,抓紧查办。过了一段时间,相怀珠给该周柏豪爸爸处打电话说,在办理时不要费太多警力,不要费太长时间,尽快有个结果,给局里打报告。过了几天,相怀珠又打电话说,他与许钟民、黄光裕认识多年,关系很好,黄光裕可以主动说明情况,希望不要对黄光裕陈安修和章时年第三胎采取强制措施。不过,北京市局经侦处迫于上级压力,不可能对黄光裕关照。2008年11月18日,黄光裕的星光大道戛然而止。当日,黄因涉嫌内幕交易罪被北京市公安局监视居住。2008年11月19日黄光裕以操纵股价罪被调查。2010年5月18日,北京市第二中级法院作出一审判决,以非法经营罪,内幕交易、泄露内幕信息罪和单位行贿罪判处黄光裕有期徒刑14年,罚金6亿元,没收财产2亿元。

一个庞大的国美瞬间就失去了主心骨。黄光裕入狱后,深受黄光裕信任并大权在握的陈晓开始“去黄光裕化”:收编黄光裕旧部、策反国美高管层、引入贝恩资本、将黄光裕的股份从超过90%稀释到32%,抢夺国美的野心昭然若揭。这个时候杜鹃站了出来,让人见识到了她巾帼不让女帝十五岁须眉的一面。以前,杜鹃一直站在黄光裕的羽翼背后,相夫教子,风格非常低调。危难之际杜鹃回到公司,不动声色搞定了谋权的主要人员。2011年3月,陈晓辞职卸任,国美平稳度过了危机。黄光裕曾在狱中对杜鹃说“国美有你在,我放心。”杜鹃说“没事儿,老公,你出狱时,我给你一个更好的国美。”外界对这对模范夫妻也有着近乎一致的评价:“黄光裕和杜鹃夫妻简直是绝配,一个是潮普,一个带京腔;一个霸气外露,雷厉风行,一个则是粉面含春,刚柔并济。”


杜鹃

后在杜鹃带领下,国美从亏损状态变成了年利润几十亿的状态。带领国美一步一脚印地收复失地,改造供应链,接着向大数据转型,把基础打好,让黄光裕在出狱之后,还有资本大展拳脚。

1手机掉兵马俑土坑9年2月,黄光裕出狱的小道消息让国美系上市公司的股价连涨三天:国美零售涨幅累计超过17%,国美通讯涨幅近20%,中关村涨幅超过11%。然而,官方已经给出了客观的回应。但传闻黄光裕可能获得第三次减刑的消息仍是甚嚣尘上。

一系列的变化,似乎都在预示着曾经的大佬要重出江湖。但山中方一日,世上已千年。黄光裕入狱的这几年,新旧竞争竞争对手势如破竹,不断蚕食家电零售的市场份额。纵使是英雄再现,想掀起波澜,也不是一件容易的事。不过,谁知道呢,也许这名前首富,依然会东山再起,光裕大业。